一個(gè)制冷設(shè)備、
冷水機(jī)企業(yè)如何贏得市場(chǎng)，是每個(gè)企業(yè)面臨的最關(guān)健的一步，贏得市場(chǎng)就意味著企業(yè)穩(wěn)步壯大，員工和企業(yè)收入不斷提高，這也是每個(gè)企業(yè)所期盼的，光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼就到了14年第三季度。從14年第一、二季度
制冷設(shè)備，
低溫冷凍機(jī)組，
冷水機(jī)，中央空調(diào)主機(jī)的業(yè)績(jī)來(lái)看，增長(zhǎng)速度放緩，市場(chǎng)顯現(xiàn)疲軟，14年將會(huì)進(jìn)入過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)期。
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1、在整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境不被看好的時(shí)候，如何保存實(shí)力，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，將是未來(lái)我們共同的課題。作為瀚信德的產(chǎn)業(yè)之一，瀚信德在經(jīng)營(yíng)策略及產(chǎn)品上都做出了很多調(diào)整，特別是在新產(chǎn)品上推出大型設(shè)備和高端產(chǎn)品，進(jìn)一步加強(qiáng)了公司的品牌實(shí)力。
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2、為提高大家對(duì)大項(xiàng)目的運(yùn)作，公司特別設(shè)立了項(xiàng)目中心來(lái)跟進(jìn)處理，有多種運(yùn)作方式可供選擇，幫助大家拓展市場(chǎng)。
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3、為提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，公司與上游供應(yīng)鏈成立了大項(xiàng)目運(yùn)作機(jī)制。針對(duì)大項(xiàng)目，公司與供應(yīng)商將起動(dòng)價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的理念，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
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4、為提升不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，公司把市場(chǎng)劃分為：暖通行業(yè)、工業(yè)設(shè)備、冷凍冷藏三大行業(yè)。針對(duì)不同的行業(yè)，配置不同的資源，制定不同的策略，讓不同行業(yè)的代理都獲得充分的資源。
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5、除以上策略上的一些改變外，公司在營(yíng)銷工具上也投入了很多資源。首先，為提高客戶對(duì)廠家實(shí)力的了解，公司搭建了視頻系統(tǒng)，只要事前與公司確認(rèn)視頻時(shí)間， 在客戶處就能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與公司進(jìn)行視頻溝通。除資料研討外，同時(shí)可讓客戶遠(yuǎn)程觀看公司十幾處的實(shí)景情況，讓客戶對(duì)公司有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，減少客戶的考察費(fèi)用。
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6、推廣所用的印刷品有選型手冊(cè)，榮譽(yù)資質(zhì)匯編。所用的電子產(chǎn)品有選型軟件及公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)應(yīng)用等PPT文稿。
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7、在品牌建設(shè)上，公司的策略做了調(diào)整，將加大電子網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推出手機(jī)網(wǎng)站，微信、微博等宣傳工具，縮小印刷品廣告的投入，加強(qiáng)主營(yíng)行業(yè)的展會(huì)推廣，發(fā)掘新興行業(yè)。
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8、在新產(chǎn)品上，公司推出有嚴(yán)寒地區(qū)用低溫空氣源熱泵機(jī)組，磁懸浮離心冷水機(jī)組，雙級(jí)壓縮水源高熱水機(jī)（85度出水），大型離心機(jī)組等，為北方地區(qū)冬季供暖、食品烘干、大型建筑及高端用戶提供解決方案。
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10“同一個(gè)目標(biāo)、同一個(gè)夢(mèng)想、同是一家人”這是我們的永恒主題。我們?nèi)绾伟奄Y源和力量整合在一起，依托瀚信德品牌，形成一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，贏得市場(chǎng)和客戶是我們共同的戰(zhàn)略目標(biāo)。
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